На старших курсах псифака МГУ в 2005-2007 годах я писал курсовую на тему деловых переговоров и потом защищал диплом на тему «Тренинг по уходу от манипуляций в переговорном процессе». Мне даже повезло поучаствовать в разработке и запуске MVP специализации «переговоры» при кафедре «Психология личности». Уже в университете у меня с другом была небольшая веб-студия, и я пытался понять, как молодому специалисту не прогибаться перед бесконечными правками или нежеланием платить собственников бизнеса.
После факультета я продолжил увлекаться переговорами, методологией и техниками. Как-то один мой друг, увлекшись пикапом, подарил мне книгу на эту тему. Меня очень удивило, что содержание книги по соблазнению женщин очень похоже на содержание книг по переговорам: подготовка, изучение другой стороны, адаптация, переговоры, отработка возражений, заключение сделки.
В 2008-2010 годах мой будущий последний руководитель в найме, легендарный Сергей Котырев (привет, отец!), подарил мне культовую книгу Радислава Гандапаса «Камасутра для оратора». Она стала на тот момент для меня настоящим открытием, вдохновением и учебником. Впереди было много публичных выступлений и преподавания, а за спиной пока еще не было релевантного опыта. Но самое интересное было в том, что Радислав проводил параллель между публичным выступлением и соблазнением женщины. В тот момент для меня, молодого специалиста, это был момент ликования. Я вдруг почувствовал, что не я один провожу такие параллели.
И вот 14 июля 2025 года, уже будучи членом Бизнес-клуба Атланты, я попал на лекцию Радислава, а потом еще полтора часа проговорил с ним на разные темы: от технических приемов презентации до воспитания детей. И я очень благодарен ему за открытость и энергию! Выступление было на тему «Человек 3.0». Но я больше следил не за контентом, а за техниками и методиками выступления маэстро. В следующем посте поделюсь тем, что подметил.
А тем, кто начинает публично выступать или хочет улучшить свое умение, я однозначно рекомендую прочитать книгу. Часть разминочных упражнений для диафрагмы и челюсти из нее я выполняю до сих пор.
Приемы успешного выступления Радислава Гандапаса:
Вот несколько наблюдений, которые я добавил в заметки во время выступления Радислава Гандапаса:
- Сокращает дистанцию с залом, ведя себя по-свойски, как будто мы давно знакомы.
- Много и активно жестикулирует .
- Меняет постоянно темп: на теории чуть помедленнее, на примерах быстрее. Это не дает устать слушателям.
- Вызвал человека из зала на сцену, сделав его главным героем части сюжета лекции.
- Насыщает выступление примерами через истории из жизни и практики с клиентами.
- Делает слайды с анимацией для привлечения внимания. На слайде — одно единственное анимированное слово.
- Использует слайды с фоновой музыкой (короткие отрывки) или звуками.
- Рисует на лекции сюжет лекции (кроме макбука подключает iPad со стилусом и рисует поверх презентации).
- Использует миниигры для разминки зала в середине выступления (например, камень, ножницы, бумага с соседом и др.).
Я из этого регулярно использую только темп и много примеров. Попробую и другие пункты понемногу добавить в свои выступления.