(Цикл: 7 механизмов роста без рекламы, часть 5)
Одна из моих подопечных делала стартап. Разработка затягивалась, до готового продукта было далеко, а инвестиции нужны были уже сейчас. 💸
Я предложил ей не ждать продукта, а сначала собрать аудиторию. Нашли opinion leader в нужной теме, вместе с ней запустили серию марафонов. Люди приходили, вовлекались, получали результат. Вокруг темы начало расти живое сообщество.
И только когда комьюнити было собрано — внутри него предложили приложение, которое помогает закрепить навык из марафона. Люди уже доверяли, уже были вовлечены, уже хотели продолжения.
Итог: ✅ успешно подняла инвестиции, прошла акселератор в Европе, запустила продукт.
Но строить комьюнити с нуля — долго. Иногда умнее зайти в уже готовую аудиторию.
Именно так запускался Black Star Burger. Ресторатор Юрий Левитас (на встречу с которым я в прошлом году попал в Атлантах) придумал концепцию и меню, но вместо классического маркетинга позвал Тимати — на тот момент одного из топ-3 самых медийных людей страны по количеству подписчиков. ⭐ Расчёт был простой: его фанаты и подписчики — это уже готовое лояльное комьюнити. Продукт пришёл к людям, а не люди к продукту. Результат — километровые очереди весь первый год, очередь на Новом Арбате даже попала в Книгу рекордов России. И всё это без классического рекламного бюджета.
Это и есть community-first подход. Сначала люди, потом продукт. Не наоборот.
Два пути, как это сделать:
1️⃣Строить своё комьюнити вокруг проблемы или темы — через контент, марафоны, экспертизу 🏗️
2️⃣Зайти в чужое — найти человека с релевантной аудиторией и предложить продукт ему 🤝
В обоих случаях логика одна: когда продукт появляется внутри доверяющей аудитории — ему не нужен рекламный бюджет на старте. Люди уже там. Осталось предложить им то, что они хотят. 💰
Самый частый вопрос, который я слышу: "Когда запускать продукт?" Часто правильный ответ — позже, чем вы думаете. Сначала убедитесь, что есть люди, которые этого хотят. ⏰