За последние 5 лет это САМЫЙ ЧАСТЫЙ ЗАПРОС, с которым ко мне приходят корпорации. Неважно, как он упакован — стратегическая сессия, обучение, выступление или консалтинг.
Суть одна: внутри компании есть продукт, проект или инициатива, которая не даёт ожидаемого результата. И никто не понимает, что с ней делать дальше.
Откуда такие продукты берутся?
Чаще всего из двух мест:
1️⃣ Компания решила масштабировать то, что когда-то сделала для себя. Работало внутри — значит, продадим и другим. Логика красивая, но ломается почти всегда.
2️⃣ Инициатива конкретного человека. Чаще — руководителя, которому захотелось побыть предпринимателем. Идея зажгла, ресурс нашёлся, проект запустили.
А дальше — тишина. Результата нет, а вложено уже прилично. Команда зовёт экспертов «оценить текущее положение». Все смотрят на воронки, метрики, юнит-экономику — пытаются понять, где чинить.
И почти всегда пропускают главное.
💡 Лайфхак: вернитесь в точку ноль
Прежде чем оценивать «где сейчас», я задаю простой вопрос: А с чего всё началось?
— Какая была гипотеза продукта?
— Кто та самая ЦА, ради которой всё затевалось?
— Эту гипотезу вообще проверяли — или сразу пошли строить?
В 9 случаях из 10 выясняется, что customer discovery никто не делал. Не поговорили с аудиторией, не проверили боль, не оценили объём рынка. Базовые вещи пропустили — потому что идея казалась *очевидно хорошей*.
💰 Один вопрос, который экономит миллионы
Я возвращаю команду в самое начало. Запускаем customer discovery так, будто продукта ещё нет: интервью, проверка боли, оценка рынка.
И отвечаем на единственный вопрос:
Есть ли вообще смысл двигаться дальше?
Иногда оказывается, что боль реальная — просто мы пришли не к той аудитории. Тогда пересобираем ЦА — и продукт оживает.
А иногда честный ответ — «нет». И это не провал. Это сэкономленные месяцы и бюджеты, которые иначе ушли бы в мёртвую лошадь. 💀
Двигаться дальше — к позиционированию, каналам, экономике — имеет смысл только тогда, когда на вопрос про аудиторию мы уверенно отвечаем «ДА».
Всё остальное без этого «да» — просто красивая трата денег. 💸
👉 А у вас есть продукт, который запустили, и не знаете — закрыть или тащить дальше?
Приходите поговорить в личку. 🗣