(Цикл: 7 механизмов роста без рекламы, часть 4)
Есть продукты, которые держат тебя не качеством и не ценой. А тем, что там уже все. 🤯
Это и есть network effect — сетевой эффект. Продукт становится ценнее с каждым новым пользователем. И в какой-то момент уйти из него становится невозможно — не потому что он лучший, а потому что альтернатива означает уйти в пустоту.
Телеграм — идеальный пример. Технически есть мессенджеры лучше. Но все твои контакты в Телеграм. Переходить некуда и не с кем.
LinkedIn работает так же. 💼 Ты можешь не любить платформу, раздражаться на контент — но резюме там, контакты там, рекрутеры там. Уйти = потерять сеть которую строил годами.
Для продукта это означает одно: чем раньше ты достигаешь критической массы пользователей — тем сложнее конкурентам тебя подвинуть. Первые пользователи — это не просто выручка. Это фундамент сети.
Network effect работает не только для мессенджеров и соц. сетей:
• Классика — маркетплейсы. 🛒 Avito, Wildberries — чем больше продавцов, тем больше покупателей и наоборот. Это двусторонний сетевой эффект. Авито не зря стартовали через ТВ рекламу.
• Контур.Диадок 📑 — электронный документооборот между компаниями. Когда крупный поставщик или ритейлер переходит на Диадок, он начинает требовать от контрагентов делать то же самое. Те подключаются — и уже тянут своих партнёров. Сеть разрастается не через рекламу, а через деловые цепочки. 🔗
Поэтому в продуктах с сетевым эффектом так важен старт: нужно быстро набрать ту самую критическую массу, после которой продукт начинает удерживать людей сам. 🚀
👉🏼В следующем посте → про community-first подход. Когда сначала строишь сообщество, и только потом запускаешь продукт. Расскажу историю своей подопечной, которая через этот подход подняла инвестиции и прошла акселератор в Европе. 🔥