Как сохранить и преумножить доход при переходе в новую профессию на примере продакт-менеджера

illustration: Serg Shest

Люди, которые меняют сферу деятельности и осваивают новую профессию, часто беспокоятся о том, что придется пойти на снижение доходов. В этой статье я делюсь опытом своих студентов об успешном переходе на должность менеджера по продукту без потери зарплаты. Этот подход подойдет и для других профессий. Вот 4 способа:

Во время обучения новой профессии, вы будете изучать разные методики и инструменты: custdev, Jobes To Be Done, CJM, юнит-экономика, прототипирование, исследование конкурентов и т. д. Выберите наиболее понравившийся инструмент и начните его практиковать больше, чем того требует программа обучения. 

Например, одна из моих студенток (Аня Войтова @usersinterview, привет!) увлеклась проведением проблемных интервью. Она проинтервьюировала более 250 респондентов за время учебы! 80% ее интервью были платными, поэтому она окупила свои вложения в обучение до окончания учебы. Как ей это удалось? Аня написала у себя в социальных сетях, что ищет людей, которым будет полезно провести custdev с их клиентами за небольшое вознаграждение. Так она нашла первых клиентов,  а те порекомендовали ее своим друзьям. Каждый раз повышая цену, Аня вышла на хороший доход. В итоге, custdev стал ее постоянной подработкой. 

Расскажите своему начальнику о своем желании стать продакт менеджером и попросите его о дополнительной нагрузке в виде запуска продукта. Большинство менеджеров любят инициативных подчиненных. Если у вашего начальника нет готовых продуктов для вас, предложите самостоятельно поискать себе продукт, допустим, в виде улучшения текущих бизнес-процессов компании или подразделения. 

Например, в вашей компании сложный и несовершенный процесс планирования отпусков: требуется получить много согласований, а смежники часто уходят в отпуск одновременно. Предложите проработать продукт, который упростит систему согласования отпусков и исключит возможность одновременного ухода взаимозаменяемых сотрудников в отпуск. В случае успеха вы решите важную задачу для компании и получите шанс на повышение.

Переходя в новую профессию, важно не пренебрегать своим предыдущим опытом и навыками. Попробуйте устроиться продакт менеджером в отрасль, где вы развивались до этого. Например, у вас есть опыт строительства домов в качестве прораба. Поэтому вы много знаете о различных процессах в строительстве, имеете полезный нетворк и т.д. Поищите вакансию менеджера по продукту в компании или стартапе, который создает IT-продукты для строительных компаний. Ваш предыдущий опыт позволит вам быстро находить клиентов для cusdevа, бета тестеров и первых покупателей. Ваши нетворк и глубокое понимание сферы могут оказаться важнее для будущего работодателя, чем опыт в продакт менеджменте. 

Отличная возможность набраться опыта - поискать «тренировочный» продукт на стороне или придумать свой собственный пет-проект. 

Если у вас нет своего продукта, вот три идеи для поиска:

Перевод с английского моей же статьи, построенной на афоризмах. Оригинал