Сейчас с Артемом Чистяковым и Кириллом Шишаевым проводим обучение для ребят из ВкусВилл. На одном из занятий, где мы говорили про Теорию ограничений, студент задал вопрос: “Зачем нам о чем-то думать, если сейчас есть нерешаемая проблема?” 🤔
Можно было уйти в спор и начать фокусироваться на текущей ситуации. Но я предложил пойти иначе, воспользовавшись своим любимым методом, который пропагандирую много лет: “А что если тебе понадобится производительность в 10 раз больше, чем есть сейчас, но при этом затраты не можем раздувать?” 💡
Такой вопрос может поставить в тупик, но он таит в себе огромную силу. Когда ты думаешь не о плавном приросте метрик (выручка, прибыль, конверсия, производительность и т.д.), а о совершенно новом уровне, выходящем за рамки привычного, мозг начинает работать иначе. В голову приходят идеи нового качества, часто неочевидные.
Всегда ли получается придумать решение х10? ❓ Придумать — часто, реализовать — редко. Главная ценность подхода мышления х10 в том, что если удается придумать качественно новое решение, то решить вопрос роста метрики на 25%, 50%, 100% и даже 300% становится гораздо легче. 📈
На недавнем слете Атлантов основатель бизнес-клуба Михаил Воронин поделился хорошим способом преодолеть внутреннее сопротивление при использовании данного подхода. Алгоритм простой:
1. Выпишите целевую метрику.
2. Напишите ниже её, умноженную на 10.
3. Напишите 10 причин, почему не получится. 🚫
4. Напишите 10 причин, почему получится. ✅
5. Найдите кого-то, с кем обсудите, что нагенерировали.
6. Составьте новый план улучшения метрики.