Прошлый год закончился тяжело. Пришлось закрыть одно из направлений getads, в которое мы проинвестировали весомую для нас сумму за 2 года. Вначале было очень тяжело отпускать. Но после новогодних я подумал: а почему мы не закрыли раньше и не инвестировали в другой продукт или просто в маркетинг текущих?
Это когнитивное искажение называется «ловушка инвестированных затрат» или «эффект Конкорда».
Классический пример:
В 1960-х Великобритания и Франция разрабатывали сверхзвуковой самолёт ✈️ Concorde. Быстро стало ясно: проект убыточный и не окупится. Но правительства продолжали вкладывать деньги три десятилетия — только потому, что уже столько вложили. Они тратили «хорошие деньги» вслед за «плохими».
Самолёт летал 27 лет и никогда не окупился.
Этот эффект подробно изучили Канеман и Тверски. Где мы попадаемся чаще всего?
· Бизнес: продолжаем финансировать убыточный проект, потому что уже много потратили на его разработку.
· Отношения: остаёмся в браке/отношениях, где всё плохо, потому что «столько лет и сил вложили».
· Обучение: доучиваемся на неинтересную специальность, ведь «не хочется 3 года выкидывать».
· Деньги: доедаем невкусную еду в ресторане, потому что она дорогая и уже уплачено.
· Работа: продолжаем работать на нелюбимой работе, ведь «тут коллектив и всё родное».
И т.д. Данную теорию можно применить к любой сфере жизни — от отпуска и похода в кино до финансовых инвестиций.
Почему это работает?
1. Неприятие потерь — психологи Канеман и Тверски доказали, что люди боятся потерь сильнее, чем рады выигрышам. Признать ошибку = признать потерю.
2. Чувство вины и стыда — отказ от проекта ощущается как личная неудача, как будто ты потратил усилия впустую. (Ещё и внутреннее порицание от «внутренних родителей»).
Как избежать ловушки? 🛡️
Как сказал мой преподаватель по инвестициям: «Прошлые затраты не могут влиять на будущие решения об инвестициях».
Для принятия решения смотри только на:
· Будущие затраты
· Будущие выгоды
Не смотри на то, что уже потратил. Если проект убыточен завтра — неважно, сколько денег потратил вчера. Лучше остановиться сегодня, чем выбрасывать деньги месяц за месяцем.
Практический совет: перед тем как вложить ещё деньги/время/усилия в проект/продукт/человека, спроси себя:
«Я бы вложил их, если бы начинал с нуля?»
Если ответ «нет» — хватит кормить мёртвую лошадь. 💀
Наши родители часто говорят: «Нельзя выбрасывать еду, если мы её приготовили». Я считаю иначе: мы уже потеряли эти деньги. Выбросить еду или съесть — для кошелька разницы нет. Но для здоровья — есть.
В бизнесе то же самое.
👉 А с какой ловушкой инвестированных затрат вы встречались в своей жизни? Как вы вышли? Пишите в комментариях.