На прошлой неделе в Нетологии читал лекцию продактам, и один из студентов поделился, что моя рекомендация в конце клиентского интервью — спрашивать: «Можете посоветовать, с кем можно еще пообщаться на эту тему?» — помогла ему получить новые полезные контакты.
Обсудили со студентами, что вопрос такого типа можно использовать в разных ситуациях:
• В продажах: «Можете ли вы посоветовать, кому может быть нужен этот продукт?»
• В исследованиях: «Можете порекомендовать эксперта в этой области?»
• И т.д.
Мы часто недооцениваем простые вещи, такие как просто спросить или попросить посоветовать себя кому-то. Такие вопросы вы можете задавать лично, у себя в соцсетях, в соцсетях своих друзей или в сообществах.